今年“双十一”购物节期间，飞天“1499元”标签频频刷屏。事实到底如何？除了线上之外，飞天茅台酒在线下的价格与动销表现情况如何？带着这些疑问，记者近期深入市场一线，进行了实地走访调查。

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拨开“1499”迷雾

茅台一直是酒类市场的“流量担当”。在“双十一”这类大促节点，一些电商平台更是以“1499元”作为营销噱头，吸引消费者点击关注。

然而，实际购买却设置了门槛。比如，前段时间，某头部电商茅台专区显示，飞天茅台价格为1499元/瓶。酒说记者一位朋友表示，自己当时好奇地点击进去发现，还需要3人成团才能享受这个价格，且限购1件。“不是那么容易成团”，这位朋友表示。此外，有的平台则为售价为1499元的飞天茅台酒设置“定时抢购”，且限购两瓶。这一低价仅限少量抢购或拼单活动，一般难以买到。对于这一现象，一位资深电商运营人员透露，“这是引流策略，实际茅台在电商的常态售价仍在1800元以上。”

对于电商平台之前所谓的“1499元买茅台”的信息，熟悉茅台的消费者并未受到影响。一位李先生对酒说记者表示，一方面感觉这样的价格有猫腻，另一方面，他还是更信赖官方所公布的正规销售店铺，或者他会选择从线下购买。今年11月初，贵州茅台就在官方平台发布信息，直指销售渠道与消费者安全，引导消费者认准官方渠道。业内人士指出，茅台此举有助于稳定市场预期，增强价格体系的透明度与公信力。

值得一提的是，在刚刚落幕的“双十一”购物节中，京东超市名酒战报显示，从10月9日至11月11日，茅台品牌成交量同比增长24%，飞天茅台1L装单品更是实现了80%的显著增长。这一成绩在白酒行业整体处于调整期的背景下，显得尤为亮眼。此外，在用户青睐品牌榜单，茅台位居首位；陈年酒品牌销售榜，茅台位居首位。

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线下价格有韧性，真实需求构筑市场“压舱石”

从线下区域市场来看，茅台价格的韧性得到了真实需求的强力支撑。

据新华网记者在北京、南京、广州、沈阳等多地的实地走访调查显示，500ml 53度飞天茅台的价格普遍保持在2000元/瓶左右，区域动销的加速与库存的良好水平共同支撑了这一价格区间。具体来看：

北京市场中，通州、东城区和西城区的渠道报价均保持在1900元以上，部分商家反映“双十一”前需求明显增加，动销速度加快。南京经销商则表示，国庆中秋双节后库存处于极低状态，供需关系的稳定使得价格波动有限。东北市场则因节气消费与年终采购的叠加，走量明显加快，价格稳定在1960元至2080元之间。

广东市场的表现尤为突出。年终宴请订单的激增倒逼供应链提前备货，广州市场飞天茅台的终端价格稳定在1900元至2400元区间，深圳样本终端均单价为2008.55元。广州番禺区一名经销商透露，年底动销持续顺畅，部分库存已被年终订单锁定，供应链正在积极补货。这种“节气消费+年终采购”的双轮驱动模式，不仅加速了库存去化，也为茅台价格构筑了一道坚实的底线。

而酒说记者在近期的调查中也发现，郑州、济南、石家庄、武汉等多地城市的商家提到，今年总体来看，飞天茅台的价格其实是比较稳定的，即使有波动，也是和淡旺季或者节假日有关系，整体来看，零售价格都保持在1800元以上/瓶。此外，广州一家连锁店负责人对酒说记者表示，其连锁店零售价格为2200元左右/瓶，并且动销速度不错。而武汉的商家也表示，今年公司完成茅台酒的销售任务没有任何压力。

此外，南都湾财社的调研结果则显示，粤港澳大湾区主要城市的零售均价达到1977.82元/瓶。而根据新浪财经“酒价内参”数据显示，11月14日飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶。

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韧性背后的高质逻辑

当白酒行业整体面临库存与价格的双重考验时，茅台却展现出市场定力。这种韧性并非偶然，而是其多年来在品牌、渠道与消费群体中持续积累的结果，反映出企业从高速增长向高质发展的转变。

根据中国酒业协会上半年的行业数据显示，白酒市场当前普遍存在价格波动与渠道库存压力。在这样的背景下，飞天茅台价格和动销保持稳定，背后是一套系统化的市场机制在发挥作用。

一方面，茅台持续强化渠道管控与供需匹配，通过优化仓储布局、增强终端服务能力，提升了整体供应链的响应效率与抗风险能力。另一方面，随着消费场景的持续拓宽与核心客群的巩固，茅台已构建起以商务宴请、礼赠市场和茅台爱好者的多层次消费结构。

同时，政策层面也在推动行业走向高质量竞争。近期，贵州省商务厅近期发布的《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》，提出从“卖酒”向“卖服务”转变，推进产业深度融合。茅台近年来在产品创新与服务体系上的多维探索，正是对这一方向的积极实践。

有业内人士表示，茅台渠道终端所表现出的价格韧性，从根本上源于其品牌价值与市场供需的紧密绑定。“飞天茅台终端价能稳居1800元以上，甚至在多数地区突破2000元，这背后是茅台通过持续的渠道优化与品牌建设所构筑的‘价格护城河’。”

该人士进一步指出，当前白酒市场正呈现“结构性分化”特征，而茅台的核心消费群已实现从政务消费向商务宴请、高端礼赠与忠实消费者的转型。这批消费者对保真性与品牌认同感要求极高，成为支撑茅台价格体系最可靠的“压舱石”。他认为：“这也是茅台从量变到质变的关键因素之一。”随着消费者对品牌认同与保真服务的要求不断提高，茅台所构建的“品牌—渠道—消费者”闭环正逐步夯实，成为其穿越行业周期、实现可持续增长的关键支撑。